產(chǎn)業(yè)鏈集群發(fā)展所產(chǎn)生的集群效應(yīng)、溢出效應(yīng)、交易成本效應(yīng)、學(xué)習(xí)效應(yīng)等，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于財(cái)政支持、稅收優(yōu)惠等產(chǎn)生的收益，從而使產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)更具根植性，更加有利于區(qū)域經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。目前，國(guó)內(nèi)各省區(qū)招商引資模式，主要?dú)w納有以下十一種。
產(chǎn)業(yè)鏈招商
以區(qū)域內(nèi)龍頭企業(yè)為原點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈分析尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群。
重資本、輕資產(chǎn)招商
通過(guò)設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，扶持本地經(jīng)濟(jì)或特定行業(yè)，以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策吸引企業(yè)入駐。
飛地招商
發(fā)達(dá)地區(qū)將項(xiàng)目、資金、技術(shù)轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達(dá)地區(qū)，雙方共享項(xiàng)目效益。
資本招商
政府借引導(dǎo)基金招商，利用資本的催化和杠桿作用，以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策為條件，吸引企業(yè)落戶。
政企聯(lián)合招商
地方政府采取政企協(xié)同形式制定招商引資政策、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈鏈長(zhǎng)制，確定產(chǎn)業(yè)包抓部門和鏈主企業(yè)共同開(kāi)展招商引資。比如，青島開(kāi)發(fā)區(qū)和中電光谷、海爾集團(tuán)等，建立聯(lián)合招商小組，共同籌劃研究項(xiàng)目，赴外地開(kāi)展定向性主題招商。還有湖北鄂州與順豐合資建設(shè)機(jī)場(chǎng)與空港新城，在全國(guó)范圍與中航通飛聯(lián)手打造通航小鎮(zhèn)等。
社會(huì)化招商
依托企業(yè)主體、行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所等社會(huì)力量，通過(guò)聘請(qǐng)招商顧問(wèn)、遴選招商人員、組建招商小分隊(duì)等方式開(kāi)展招商活動(dòng)。比如，哈爾濱新區(qū)產(chǎn)業(yè)招商聯(lián)盟是哈爾濱新區(qū)管委會(huì)倡導(dǎo)成立的開(kāi)放型社會(huì)化招商組織，目前已有123家聯(lián)盟成員單位，受聘投資顧問(wèn)24人，近三年來(lái)哈爾濱新區(qū)依托該聯(lián)盟開(kāi)展社會(huì)化招商，年均招商引資額超千億元，先后引入7個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)和9個(gè)超百億元項(xiàng)目。
以商招商
依托企業(yè)、商會(huì)聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會(huì)等主體開(kāi)展招商引資。比如，石家莊創(chuàng)新出臺(tái)《主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施細(xì)則》，以懸賞方式推進(jìn)“以商招商”，對(duì)引進(jìn)總投資億元以上項(xiàng)目的引薦人，按固定資產(chǎn)投資完成額給予3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，相關(guān)縣區(qū)也出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)符合條件的引薦企業(yè)給予最高1000萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，有效激發(fā)市場(chǎng)主體參與招商引資的積極性和主動(dòng)性。
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，提升監(jiān)管能力
想要促進(jìn)園區(qū)招商引資工作，不僅在招商的動(dòng)作上發(fā)力，其企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也影響著招商方向。但是，對(duì)于很多園區(qū)招商而言，大多對(duì)企業(yè)信息比較了解，但是往往都忽略了企業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)、信用等信息。正因如此，許多園區(qū)在招進(jìn)企業(yè)前或招進(jìn)后，部分企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)高或信用低的情況，導(dǎo)致園區(qū)企業(yè)質(zhì)量差，很大程度上對(duì)園區(qū)發(fā)展造成影響。
所以，在招商引資工作中，要全面獲取企業(yè)信息，并通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，提前預(yù)測(cè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)值，有利于促進(jìn)招商引資工作高效率、高質(zhì)量進(jìn)行。
合理規(guī)劃，明確產(chǎn)業(yè)定位
對(duì)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)來(lái)說(shuō)，其最初的定位和規(guī)劃極為重要，這也是后期產(chǎn)業(yè)園區(qū)可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力和招商引資的利器。
因此，了解區(qū)域產(chǎn)業(yè)情況和經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵步驟，隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)，以數(shù)字化、智慧化的形式，對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)情況和經(jīng)濟(jì)等進(jìn)行分析，讓政府、園區(qū)快速、全面了解區(qū)域產(chǎn)業(yè)信息，才能對(duì)癥下藥，合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃引導(dǎo)招商，形成高素質(zhì)產(chǎn)業(yè)聚集，為招好商、招大商提供更多空間和價(jià)值。
數(shù)智招商，高質(zhì)量發(fā)展
一個(gè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)，其招引的企業(yè)一定都是優(yōu)質(zhì)的，然而，很多園區(qū)在招商中大多因?yàn)檎猩倘藛T不專業(yè)、企業(yè)信息缺失、招商隨意、信息渠道窄、傳播不到位等問(wèn)題，導(dǎo)致招商成本大、效率低、企業(yè)有限或質(zhì)量差。這其實(shí)已是園區(qū)招商的老大難問(wèn)題了，因?yàn)楦骷?jí)各部門都要把招商引資的關(guān)注點(diǎn)聚集到如何“招什么”、“去哪兒招”、”怎么招”的問(wèn)題上來(lái)。從招商角度說(shuō)，不單要招商，還要進(jìn)行精準(zhǔn)招商，降低成本、提高效率。這才是所謂的園區(qū)招商引資的重點(diǎn)。要達(dá)到這些目的，首先得知道產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，了解企業(yè)上下游分布，比如：制造業(yè)，上游是原材料和零部件制造和生產(chǎn)，中游是中間工業(yè)品，如裝備制造的一些核心零部件，下游是加工原材料和零部件，制造成品和從事生產(chǎn)，服務(wù)的企業(yè)。
其次，需要企業(yè)背調(diào)，了解企業(yè)的完善信息，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行智能篩選，匹配出目標(biāo)或意向客戶，才能進(jìn)行精準(zhǔn)招商。
最后，渠道進(jìn)行精準(zhǔn)有效的傳播招商信息，因此需要有高效的傳播渠道，從大數(shù)據(jù)層面來(lái)看，AI人工智能的應(yīng)用很好的解決了怎么招的問(wèn)題。
而如今，越來(lái)越多利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行招商，有利于輔助園區(qū)獲得最大的效益，引進(jìn)高質(zhì)量企業(yè)，提升招商效率。
求同存異，尋找差異化
中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)已發(fā)展幾十年，隨著社會(huì)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化，全國(guó)各地產(chǎn)業(yè)園同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，根據(jù)城市功能和產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行差異化打造，從后期發(fā)展來(lái)看，走差異化路線，打造不一樣的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有利于提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，這對(duì)于各個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。
比如，在打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)時(shí)，除了基礎(chǔ)的硬件設(shè)置外，軟件設(shè)施也尤為關(guān)鍵，縱觀大多數(shù)園區(qū)，其基本的設(shè)置及服務(wù)都大致相同。而從企業(yè)角度來(lái)看，除了基礎(chǔ)的硬件，他們更多的是想看到一些附加價(jià)值。因此在園區(qū)打造上，除了過(guò)硬的基礎(chǔ)設(shè)置，懂得利用產(chǎn)業(yè)資源，為企業(yè)提供一些附加價(jià)值也是招商引資的技能之一，這樣更容易吸引高質(zhì)量企業(yè)。
綠天使集團(tuán)是中國(guó)領(lǐng)先的專注于服務(wù)戰(zhàn)略新興領(lǐng)域，為快速成長(zhǎng)的科技企業(yè)提供專業(yè)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)服務(wù)的機(jī)構(gòu)。以孵化基地為支點(diǎn)，調(diào)動(dòng)、整合各方資源，為創(chuàng)業(yè)者打造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。綠天使集團(tuán)目前已運(yùn)營(yíng)18個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)和22個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成立3支產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)投資基金，孵化企業(yè)3000余家，已投資企業(yè)近70余家。通過(guò)在相關(guān)領(lǐng)域不斷深耕，綠天使集團(tuán)逐步形成以孵化+投資+加速+輔導(dǎo)上市的特色運(yùn)營(yíng)模式，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。促進(jìn)產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)的升級(jí)，推動(dòng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，提升相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、科技化、國(guó)際化，助力行業(yè)整合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，形成生態(tài)共享的產(chǎn)業(yè)集群。
