產業(yè)園區(qū)招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產業(yè)園區(qū)都希望高質量產業(yè)迅速入駐園區(qū)，園區(qū)內形成產業(yè)集群。
但是企業(yè)搬遷或是擴張都不并非兒戲，需要考慮眾多因素。而企業(yè)在投資選址的過程到真正落地還需要經過一個比較長的周期。因此制定一個長遠招商計劃勢在必行。
另外企業(yè)在選擇園區(qū)的時候前期招商工作是一方面，入駐之后園區(qū)的整體服務也是企業(yè)考慮的一個重要因素。
以下是產業(yè)園區(qū)招商6大策略：
01明確產業(yè)園區(qū)招商的目標
產業(yè)園區(qū)招商的目的就是為了吸引投資者，所以產業(yè)園區(qū)的招商目標就是要讓企業(yè)知道園區(qū)，找到有需求的企業(yè)并吸引他們來投資建廠。明確了這一目標，就為下一步招商工作的展開指明方向。
02產業(yè)園區(qū)區(qū)的定位策略
產業(yè)園區(qū)定位要科學，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時更具針對性，提高項目落成率，以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對地理位置要求更高一些，這就涉及到了物流，配套等因素。這就要求考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對的優(yōu)勢。還例如內地一些偏僻的山區(qū)，如果去搞高科技電子產業(yè)園，這顯然也不符合客觀事實。
03產業(yè)園區(qū)銷售的價格策略
成本一直是企業(yè)最關心的問題，在價格上要采取靈活多樣的策略。
1. 折扣策略：在土地出讓方面，土地可以在對外報價稍高點，根據企業(yè)土地需求量來適當調整價格范圍，在大需求量上給予一定的價格優(yōu)惠，這會在心理上讓企業(yè)滿足大企業(yè)的自豪感或其真實的利益保證。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價格策略。
2.價格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時候，產業(yè)園區(qū)的相對比較成熟，土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規(guī)劃。以彌補部分折扣所損失的利益。
04合作方式策略
不同的企業(yè)有不同的需求，因為企業(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。園區(qū)的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進駐到產業(yè)園區(qū)來。
1.土地出讓：對有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓給他們。
2.廠房租售：規(guī)模稍微小點的企業(yè)，或者說不需要土地，只對廠房需求，園區(qū)可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設計園區(qū)建設，還可以園區(qū)自己設計建設。
05產業(yè)園區(qū)廣告宣傳策略
在這個廣告無"空"不入的年代， "酒香不怕巷子深"的年代已經一去不復返了，所以在宣傳上也需要通過各種渠道來展示產業(yè)園區(qū)。在宣傳方式上，最為便捷的就是在網絡宣傳，產業(yè)園區(qū)可以自建網站，通過充實內容，及時更新，提高瀏覽量；或者在其他的專業(yè)招商網站。
06跟蹤服務策略
在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。
其次，要清晰的認識別人。一定要研究其他產業(yè)園區(qū)招商成功的經驗和失敗的教訓，這樣自己才會少走許多彎路。
產業(yè)園區(qū)招商要做的就是必須把自身產業(yè)配套做好，走好產業(yè)園區(qū)招商策略六步棋，找到目標客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認可、并記住產業(yè)園區(qū)。在他們產生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了。
綠 天 使 產 業(yè) 園
聚產業(yè)·匯人才·創(chuàng)價值
打造新時代新興產業(yè)集群
以“孵化+投資+加速+輔導上市”的服務模式
全方位賦能企業(yè)發(fā)展
聯(lián)系方式：
咨詢熱線：400-628-1280
網址：http://m.mjiashi.com/
地址：青島市山河路702號綠天使產業(yè)園運營中心
