招商是產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目收益的實現(xiàn)形式，一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目運作成功與否就看是否能按計劃成功招商。因而，對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商來說，熟練開展產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商活動決定了產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目的成功運作。
招商是重點工作，但是如果純粹為了完成招商任務(wù)，不管什么項目都招回來，見商即招，這種做法要不得。
引進園區(qū)的企業(yè)不僅要讓園區(qū)贏得短期收益，更要有可持續(xù)發(fā)展的空間，讓投資獲利空間遠遠超過風(fēng)險成本。
在開展產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商時，要遵循哪些原則呢？主要有以下五條：
01
突出重點產(chǎn)業(yè)
明確園區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標，要突出重點產(chǎn)業(yè)招商，抓龍頭促集群，以重大項目帶動產(chǎn)業(yè)跨越。招回來的企業(yè)，要符合園區(qū)的規(guī)劃定位，入駐產(chǎn)業(yè)和企業(yè)須符合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃。
02
突出重點區(qū)域
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目的招商非常廣闊，只要是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃發(fā)展的，都可以引進，招商對象可以遍布全國各地。但是要求招商人員在全國范圍內(nèi)去找投資企業(yè)，這樣就增加了工作量，可能也收不到好效果。因此，開展招商工作要瞄準重點地區(qū)，如珠三角、長三角、環(huán)渤海等重點區(qū)域，集中有限人力，圍繞重點區(qū)域，開展針對性的招商。
03
突出園區(qū)特色
園區(qū)的發(fā)展過程中，要結(jié)合自身區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)分布特點，整合優(yōu)質(zhì)資源，形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，著力打造園區(qū)特色。
04
產(chǎn)業(yè)集聚原則
園區(qū)要結(jié)合實際和自身優(yōu)勢，研究確立園區(qū)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。積極引入高端、總部型、規(guī)模大、產(chǎn)出高的產(chǎn)業(yè)類項目，不斷培育壯大園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)。
05
質(zhì)量優(yōu)先原則
園區(qū)引入項目，要確保項目質(zhì)量，嚴格執(zhí)行項目引進參考標準，對引入項目要進行全面、客觀科學(xué)的評價，認真地進行可行性分析論證。對于能夠促進園區(qū)產(chǎn)業(yè)聚集，形成區(qū)域品牌的項目，在入駐園區(qū)時將給予重點扶持。
近年來，許多產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商實踐已充分證明，產(chǎn)業(yè)園區(qū)一旦將某一產(chǎn)業(yè)培育出比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，它必然會吸引更多的垂直和協(xié)作關(guān)系的企業(yè)前來投資配套與服務(wù)，由此帶來產(chǎn)業(yè)集群，促進經(jīng)濟更快、更大的發(fā)展。
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